找查發(fā)：從個(gè)人網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到公司化

今天不說(shuō)網(wǎng)站，主要說(shuō)下做公司的酸甜苦辣。

網(wǎng)站是一樣的網(wǎng)站，除了純個(gè)人愛(ài)好的網(wǎng)站之外，剩下的大抵都是要賺錢(qián)的，甚至是要改變自己命運(yùn)和未來(lái)的。網(wǎng)站怎么賺錢(qián)?這個(gè)不用我講，我也講不了，我只是來(lái)講講自己的例子，從個(gè)人網(wǎng)站到網(wǎng)站公司化運(yùn)營(yíng)，怎樣實(shí)現(xiàn)艱難轉(zhuǎn)身。

找查發(fā)(www.zhaochafa.com)的前身是內(nèi)蒙古分類(lèi)信息網(wǎng)(www.nmgxxw.com)，網(wǎng)站從2005年上線(xiàn)，起初是當(dāng)做愛(ài)好來(lái)做，因?yàn)槲冶容^喜歡聊天，在于很多人聊天的過(guò)程中會(huì)幫他們解決一些事情，比如賣(mài)電腦，租房子了，為誰(shuí)的狗狗找個(gè)新主人之類(lèi)的。于是便有了這個(gè)平臺(tái)的誕生，把我知道的這些同城供求放到網(wǎng)上去，他們自己聯(lián)系。因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)能夠幫我分身，解決很多事情，我即使休息的時(shí)候，也會(huì)有人能夠看到這些供求信息，達(dá)成交易。這個(gè)平臺(tái)我很喜歡，每天把我所知道的需求放到網(wǎng)上，并且會(huì)協(xié)助有需求的人在這上面發(fā)布他們的信息，有找信息的，有查信息的，有發(fā)信息的，這個(gè)平臺(tái)讓我很滿(mǎn)足(尤其是得到幫助的人給我回饋一聲由衷的謝謝時(shí))，同時(shí)滿(mǎn)足了同城網(wǎng)民的需求，因此這個(gè)平臺(tái)便有了存在的意義和發(fā)展的動(dòng)力。但是另一方面而言，現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)初做分類(lèi)信息有點(diǎn)過(guò)時(shí)，始終光靠網(wǎng)站難以生存。但是既然做了，猶如雞肋，只得硬著頭皮往下走。

總結(jié)：做網(wǎng)站首先是喜歡，如果只是為了錢(qián)，又沒(méi)有很多資金作支撐的的時(shí)候，你很難做過(guò)別人。同時(shí)如果你的網(wǎng)站不能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，那做的意義不大。如果只是喜歡沒(méi)有盈利模式 終究也是難以持久。

第二步：個(gè)人網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)化。當(dāng)網(wǎng)站具有一定規(guī)模的時(shí)候，各種事情就會(huì)接踵而至，有用戶(hù)的，有客戶(hù)的，有同行的，有監(jiān)管部門(mén)的;總之，一個(gè)網(wǎng)站的影響力有多大，它的責(zé)任感就有多么重，威力是與破壞性成正比。隨著客戶(hù)的積累，用戶(hù)的積累，與各個(gè)行業(yè)交道經(jīng)驗(yàn)的積累，個(gè)人站長(zhǎng)在這一段時(shí)間內(nèi)完成了充分的醞釀和升級(jí)，這個(gè)時(shí)候經(jīng)常地感覺(jué)是越做越有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)從何處來(lái)，磨礪。磨礪越多，成長(zhǎng)越快。反過(guò)來(lái)，個(gè)人成長(zhǎng)越快，網(wǎng)站相應(yīng)的發(fā)展速度亦越快，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程。

個(gè)人運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，存在著一定的天花板。隨著時(shí)間推移，網(wǎng)站影響力不斷擴(kuò)大，個(gè)人精力是有限的，網(wǎng)站事物的與日俱增，這個(gè)時(shí)候個(gè)人的有限精力與網(wǎng)站的無(wú)限事務(wù)成為了制約網(wǎng)站發(fā)展的主要矛盾。只要走上個(gè)人運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站這條路，這個(gè)矛盾是無(wú)可避免的。只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。在去年開(kāi)公司的前夕，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇三周年感言，當(dāng)時(shí)真的感覺(jué)自己如同花火一般，感覺(jué)到自己生命一點(diǎn)點(diǎn)流逝在找查發(fā)的沙漏里，而青蛙睡的越來(lái)越晚，視力越來(lái)越差，眼睛熬的越來(lái)越紅。也讓我看到了某種隱憂(yōu)--在這樣下去，我們就會(huì)被找查發(fā)撕扯得沒(méi)有自己，最后不是人做了網(wǎng)站，而是網(wǎng)站把人給做了。

第三步：公司化運(yùn)營(yíng)。其實(shí)如果自己身邊有一堆好兄弟創(chuàng)業(yè)的話(huà)，做公司的難度相對(duì)而言會(huì)低很多，甚至可以不用公司的形態(tài)存在，比如就以一個(gè)完備的人員團(tuán)隊(duì)運(yùn)作網(wǎng)站：領(lǐng)導(dǎo)+管理+技術(shù)+設(shè)計(jì)+市場(chǎng)，每個(gè)人各司其責(zé)，最后以被收購(gòu)的形態(tài)完美謝幕。

但是這種團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的話(huà)，也會(huì)有一個(gè)死穴：利益。個(gè)人網(wǎng)站，我們只需要激勵(lì)自己就可以，可以理解為個(gè)人英雄主義。如果要是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的話(huà)，在初期團(tuán)隊(duì)可以由理想和成就感推動(dòng)，但是等到一定階段產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)利益，有利益就會(huì)涉及到分配，涉及到?jīng)_突，因?yàn)槔娣峙洳还珜?dǎo)致網(wǎng)站夭折的案例比比皆是。如何從法律層面保護(hù)并確定每個(gè)人的利益分配?股份化(其實(shí)因?yàn)楣煞莘峙洳还珜?dǎo)致股東出奔的例子也很多，但我不是專(zhuān)業(yè)法律人士，無(wú)法就此展開(kāi)討論，如果有此道高手愿聞其詳)。

回到公司化得問(wèn)題上，公司化是一個(gè)網(wǎng)站發(fā)展的必然，公司化并不是魔鬼化，以找查發(fā)為例，找查發(fā)無(wú)論到何時(shí)，平臺(tái)的公益性并沒(méi)有改變，查詢(xún)發(fā)布信息仍然都是免費(fèi)的，公開(kāi)的。但是公司化后，可以請(qǐng)懂得某個(gè)方面的人才來(lái)做，有人懂技術(shù)，把青蛙解放出來(lái)，為用戶(hù)提供更好的信息發(fā)布查詢(xún)平臺(tái);有人懂業(yè)務(wù)，可以把市場(chǎng)理順，為客戶(hù)提供更完善的增值服務(wù);有人懂管理，把我們解放出來(lái)，為公司創(chuàng)造更好的生存發(fā)展環(huán)境。我很幸運(yùn)，經(jīng)過(guò)了一年的公司化摸爬滾打，找到了一些有共同理念，共同創(chuàng)業(yè)心愿的年輕人，一起努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想�？赡苊總�(gè)人身上還有這樣那樣的缺點(diǎn)，每個(gè)人身上還欠缺個(gè)人站長(zhǎng)歷經(jīng)磨礪的滄桑，但是假以時(shí)日，歷經(jīng)雕琢，一切都是可以改善的。

為什么要公司化?回答這個(gè)問(wèn)題之前，可以想想另外一個(gè)問(wèn)題的答案：個(gè)人網(wǎng)站的出路在哪里?當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上的收入越來(lái)越多的成為了站長(zhǎng)的主流乃至是唯一的收入時(shí)，這個(gè)問(wèn)題想必是無(wú)法逃脫的，今天可以賺很多錢(qián)，這錢(qián)能賺多久?能賺多安心?能賺的多陽(yáng)光?可能開(kāi)公司會(huì)有很多成本和額外的開(kāi)支，會(huì)去和很多你不喜歡的監(jiān)管部門(mén)打交道，但是如果想要在陽(yáng)光下發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，沒(méi)有更好的選擇。5 F0 i- }6 ~* t: o4 x0 R

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)趨于飽和、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的年代，要想使您的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)立足，不光要靠新穎的內(nèi)容，更要靠先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和商業(yè)化的運(yùn)作機(jī)制。而要讓自己的網(wǎng)站拉開(kāi)與對(duì)手的差距，公司化無(wú)疑是領(lǐng)先于對(duì)手的一種手段。

其實(shí)去年此時(shí)我雖然弄了公司 但是心里在排斥拒絕著公司化 也嫌麻煩，可被折磨了一陣子，覺(jué)得某些重要的東西失去了 如自己的時(shí)間和自由和節(jié)假日等。個(gè)人愛(ài)好與某些原則一直做著斗爭(zhēng)，這是我心里最累的地方。今天在這里分享出來(lái)，就很坦然了，知道路怎么走下去。

何時(shí)開(kāi)始公司化?每個(gè)人從事的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和自己在該領(lǐng)域的位置不一樣，因此這個(gè)問(wèn)題的答案不一而足。自我感覺(jué)可以用三個(gè)80%來(lái)形容，當(dāng)自己的精力被網(wǎng)站占去80%的時(shí)候(那些整天泡在網(wǎng)上的不算);當(dāng)網(wǎng)站用戶(hù)有80%要求更好的服務(wù);自己網(wǎng)站在整個(gè)行業(yè)里超越80%的同行。

中國(guó)做事情離不開(kāi)一個(gè)“勢(shì)”字，趁勢(shì)而起，應(yīng)勢(shì)而為，順勢(shì)而昌。選準(zhǔn)自己的方向，定位目前的位置，把握勢(shì)的趨勢(shì)，鎖定自己的未來(lái)，這個(gè)問(wèn)題的答案自然就心中有數(shù)了。

公司化后自己的位置?在做公司之前，個(gè)人站長(zhǎng)可以說(shuō)是全能型創(chuàng)始人，因?yàn)闆](méi)有人可以替代自己。但是公司化運(yùn)營(yíng)之后，要學(xué)會(huì)退，事畢親為的最后是把自己累死，學(xué)會(huì)把一個(gè)個(gè)位置退出來(lái)給更擅長(zhǎng)這個(gè)位置的人來(lái)做，

同時(shí)學(xué)會(huì)放權(quán)，用一個(gè)人就給與一個(gè)人相應(yīng)的崗位和權(quán)力，前提是這個(gè)權(quán)力和崗位要有一套健全的制度來(lái)制約和監(jiān)督。

學(xué)會(huì)管理，做互聯(lián)網(wǎng)投入的最多的是時(shí)間，做公司投入的最多的是管理，初期公司人手不足，管理只能自己上，多看點(diǎn)管理的書(shū)籍，學(xué)習(xí)嘗試去做管理，如果自己實(shí)在勉為其難就得尋覓一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，管理很多程度上是決定公司穩(wěn)固與否的基石。

給大家統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)，指明方向。作為網(wǎng)站的創(chuàng)辦人，可以說(shuō)是公司里的精神領(lǐng)袖，這個(gè)公司里，只有自己最清楚網(wǎng)站從何處來(lái)，要向何處去，因此導(dǎo)師的職責(zé)是少不了自己扮演的，和大家不斷強(qiáng)化統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)，引導(dǎo)向統(tǒng)一的方向，為之合力去奮斗。

學(xué)會(huì)激勵(lì)發(fā)動(dòng)大家，好的公司領(lǐng)導(dǎo)人，都是激勵(lì)高手。一人進(jìn)十步不如十人進(jìn)一步。嘗試改換概念，公司不是我的，網(wǎng)站不是我的。是大家的，每個(gè)人都為之付出青春和心血，增加團(tuán)隊(duì)的向心力和努力，如果培養(yǎng)出來(lái)幾個(gè)和自己差不多境界的高手，各有專(zhuān)攻，這樣的團(tuán)隊(duì)潛力是很可怕的。同時(shí)也要做好眾叛親離的心理承受能力(呵呵期望值太高，如果到不到預(yù)期，會(huì)很受傷的)

從去年創(chuàng)辦公司至今，坎坷摸索了整整一年，回首去載今昔，唏噓不已。自己探路了那么久，回頭看來(lái)，在時(shí)間的長(zhǎng)河里，才跋涉了一點(diǎn)點(diǎn)而已。但是這一點(diǎn)點(diǎn)，已經(jīng)能還原給我自己一些自由，讓我能更加理順自己，理順找查發(fā)(www.zhaochafa.com)的點(diǎn)滴。如果沒(méi)有公司化，不可能會(huì)有今天的成績(jī)，包括陸續(xù)旗下品牌---查找發(fā)(www.chazhaofa.com),.找查發(fā)社區(qū)(www.zhaochafa.net)。以及陸續(xù)開(kāi)啟中的分站---找查發(fā)包頭信息網(wǎng)(http://bt.zhaochafa.com)，找查發(fā)赤峰信息網(wǎng)(http://cf.zhaochafa.com)，找查發(fā)準(zhǔn)格爾信息網(wǎng)(http://www.zge.me)，找查發(fā)滿(mǎn)洲里信息網(wǎng)(http://mzl.zhaochafa.com)，找查發(fā)鄂爾多斯信息網(wǎng)(http://eeds.zhaochafa.com)。\

大家不要點(diǎn)擊了。我就把事實(shí)中我這一年的發(fā)展真實(shí)的展現(xiàn)給大家，因?yàn)楣饪课液颓嗤苁菦](méi)辦法做出這些成績(jī)的。

公司開(kāi)了一年，一年后的今天我心里終于接受了我開(kāi)公司的事實(shí)，因?yàn)槿ツ觊_(kāi)公司等于被逼著，寫(xiě)到這里只是一個(gè)開(kāi)篇，我也只能分享到這里，沒(méi)有經(jīng)歷就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，如何打造一個(gè)成功的公司，只能留待以后有緣再講了，這里只能說(shuō)說(shuō)自己額外的一點(diǎn)想法。

這幾天籌備婚禮，忙里偷閑時(shí)，反省自身，頓覺(jué)做網(wǎng)站是一個(gè)悟道的過(guò)程，一切并不是準(zhǔn)備充足之后才去做，那樣的話(huà)，我們已經(jīng)沒(méi)什么可做的了。但是準(zhǔn)備不充足不代表不準(zhǔn)備就可以去做，而是要對(duì)自己從事的未來(lái)有充分的應(yīng)對(duì)耐受力和應(yīng)變之道。如果不掙錢(qián)，我能做多久?如果公司不掙錢(qián)，公司能堅(jiān)持多久?每天多問(wèn)問(wèn)自己。

悟道的過(guò)程，最大的對(duì)手不是同行，也不是自己，而是時(shí)間。

一天一天，這四個(gè)字打出來(lái)的時(shí)候，又過(guò)了30秒鐘。當(dāng)你看完這句話(huà)的時(shí)候，又過(guò)了3秒鐘。上天是公平的，給每個(gè)人一樣多的時(shí)間;從某種角度而言，做站長(zhǎng)都是不認(rèn)命的，你我從事互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程，都是逆天而為，一輩子要做別人兩輩子做不完的事情，因此一定要吃別人兩輩子吃不完的苦，壓縮別人兩輩子的時(shí)間，比拼的是誰(shuí)在這條路上走得更遠(yuǎn)。

比起各位看官，我比大家的起點(diǎn)都低很多，小學(xué)畢業(yè)，農(nóng)民出身;我想，如果我認(rèn)命的話(huà)，現(xiàn)在還在家里收秋。正是因?yàn)槲也徽J(rèn)命，逆天而為，經(jīng)過(guò)了近三十載的努力，才有了今天在這里和大家分享的機(jī)會(huì)，我很珍惜和大家分享的機(jī)會(huì)，更希望在跋涉的道路上，一路上有你，多分享，不寂寞。不遠(yuǎn)的將來(lái)，在我們身邊，會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)公司的老總。

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